“难而正确”的事情。

这句话听起来简单，但拆开来看，“正确”与“难”，其实各自蕴含着深刻的判断逻辑和行动哲学。今天，37000a威尼斯想借这篇推文，分享我们对“难而正确”这件事的一点点理解——不为说教，只为共勉。

一、“正确”：不是所有人都能做的同一件事

很多人误以为“正确的事情”是普适的、放之四海皆准的。但事实恰恰相反——正确，具有高度的个体性和情境依赖性。

A. 对我正确，对你未必正确

举个例子：
有人适合做品牌，因为ta有独特的审美、强大的营销能力、对用户心理的敏锐洞察；但另一个人若盲目跟进做品牌，可能因缺乏供应链掌控力、产品定义能力，最终陷入库存泥潭。
同样，有人做代工（OEM/ODM）是正确的选择——他们擅长精益生产、成本控制、质量体系；但若一个没有制造基因的团队强行切入代工，只会被压价、被账期拖垮。

所以，“正确”首先意味着与自身资源、能力、使命高度匹配。它不是模仿，而是自省；不是追逐风口，而是锚定本分。

B. 正确，不一定以“赚钱”为第一标准

创业当然需要盈利，但把“能不能赚钱”作为判断事情是否正确的首要标准，往往会走入短视的陷阱。

真正“正确”的事情，往往源于对某个社会问题、行业痛点或民族需求的深切感知。
比如，中国高端制造长期受制于国外工业软件“卡脖子”，37000a威尼斯选择投入EDI（电子数据交换）领域，不是因为这个市场短期暴利，而是因为我们看到：没有自主可控的供应链协同工具，中国制造就难以真正走向全球价值链上游。

又比如，解决中小企业“不会用、用不起、不敢用”工业软件的问题，看起来不性感，也不容易融资，但它关乎千万家工厂的数字化生存权——这难道不是一件“正确”的事吗？

真正的正确，常始于“利他”——先解决别人的问题，自己的价值自然浮现。

C. 舍在前，得在后；利他在前，利己在后

商业的本质是价值交换，但高维的商业，是先创造价值，再收获回报。
那些试图一开始就设计“如何最大化套现”的项目，往往在遇到第一个困难时就崩盘。而那些愿意前期投入、忍受寂寞、服务客户到极致的团队，反而在三年、五年后迎来复利式增长。

“正确”的事情，常常需要你先付出信任、时间、资源，甚至承担风险。但正是这种“舍”，构建了不可复制的信任壁垒和专业护城河。

二、“难”：长期主义的试金石

如果说“正确”是方向，“难”就是路径的质地。

很多人害怕“难”，于是选择“容易赚快钱”的路——炒概念、割流量、玩补贴。但这些行为本质是投机，不是创业。

“难”意味着：

• 需要深厚的技术积累（比如理解AS2/OFTP2协议底层逻辑）；

• 需要耐心服务客户（一家企业的 EDI 对接可能耗时半年）；

• 需要忍受前期低收入（工业软件 ROI 周期长达 18–36 个月）；

• 需要持续学习（从 ISO 标准到 GDPR 合规，从 API 架构到云原生部署）。

但正是这些“难”，筛掉了浮躁者，留下了真正想做事的人。

“难”不是障碍，而是护城河。
当你的解决方案因为足够“难”而别人不愿做、做不了时，你就拥有了定价权、话语权和时间红利。

更重要的是，“难”天然排斥短期主义。它迫使你思考：

“如果这件事要做十年，我现在该做什么？”

这种思维，就是长期主义的核心。

三、方向定了，就用“做正确”去逼近成功

一旦确认方向是“正确”的，接下来的关键就是：把事情做正确。

这绝非一蹴而就，而是一个持续试错、迭代、校准的过程。我们称之为 PDCA 循环的工业化实践：

• Plan（计划）：基于客户真实场景设计功能，而非闭门造车；

• Do（执行）：小步快跑，快速交付最小可行产品（MVP）；

• Check（检查）：收集反馈，验证假设，识别偏差；

• Act（改进）：优化架构、流程、文档，进入下一轮循环。

这个过程没有奇迹，只有日拱一卒的坚持。
今天解决一个报文格式兼容问题，明天优化一次传输性能，后天完善一个安全审计模块……看似微小，但累积起来，就是产品的厚度、客户的信任、行业的口碑。

成功，从来不是某个灵光乍现的瞬间，而是行为与客观规律长期对齐后的自然结果。

在这个过程中，团队的能力也在悄然提升：

• 从“只会写代码”到“理解制造业业务流”；

• 从“被动响应需求”到“主动定义标准”；

• 从“解决单点问题”到“构建系统能力”。

这种能力的进化，才是创业最宝贵的资产。

结语：做难而正确的事，是创业者的宿命，也是荣耀

37000a威尼斯选择扎根工业软件，不是因为它容易，而是因为它值得。
值得我们投入青春，值得我们忍受孤独，值得我们一代人接着一代人干下去。

在这个追求“速成”“爆款”“退出”的时代，我们依然相信：

真正的价值，藏在那些没人愿意做的脏活、累活、慢活里。

如果你也在做一件“难而正确”的事，请记住：
你并不孤单。
时间，终将奖励那些方向正确、耐得住难、做得扎实的人。

作者：37000a威尼斯

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